建立合作关系 产品服务见真章

金能电力的李经理，有一位合作超过三年，位于湖北地区从事铁路相关项目的客户。这三年间，客户采购的次数并不多，但是对李经理，和金能电力这个品牌十分信任，双方每次沟通都很是愉快。而这一切，竟然和另外一家供货商的“态度”有着不小的关联。

2018年，采购方胡经理联系到了金能电力，表示自己的公司已经中标铁轨的接地线项目，正在寻求产品并核算报价。沟通过程中金能电力的李经理从对方那里了解到，该项目的接地棒和接地夹不能使用通用款式，必须定做。

权衡再三后，李经理向采购方承诺，可以定制产品，并且会优先从外观开始，一步步完善产品细节。期间，生产方、经销商和使用方三方不断进行沟通协调，在经过多个版本后，终于敲定了接地线和插拔式接地棒的成品，成功通过验收。

虽然过程很是漫长，但最终获得令所有人都满意的答案。这次合作圆满完结后的次年，胡经理再次电联金能电力，轻松愉快地下了一大笔接地线订单。而这两次合作成功，也让胡经理和李经理结下了工作以外的友情关系。

工作之余，李经理私下问胡经理，当初为什么会选择金能电力？胡经理的答案出人意料：一开始，胡经理计划从河北高碑店市，一家标榜自己专注于铁路电气化器材的公司采购这批接地线。但是对方业务人员对胡经理的定做需求很不配合，摆出了“爱买不买”的态度，让项目采购陷入了停滞。经历了种种不快后，胡经理才找上了金能电力。

回想起2018年那个时刻，胡经理可想不到，这正是次不愉快的经历，反而让他让未来几年的采购变得轻松愉快了起来。步入2020年，胡经理又准备为一个新的项目采购设备，他的首选就是金能电力。

上一篇 没有对比就没有伤害 金能工具...

下一篇 术业有专攻 让央企变成回头客...