术业有专攻 让央企变成回头客的“挡鼠板”

很多人认为，“挡鼠板”没有较高的技术含量和特殊的材质要求，所以动手能力比较强的话，自己做也是可以的，没有必要特意去高价购买。在遇到金能电力之前，江苏省仪征市的一家地方央企，也有着类似的想法。

2020年初，一家央企正准备采购一批新的挡鼠板，于是主动联系上了金能电力的销售小齐。小齐根据尺寸做出报价，但这家央企在询价后二十多天后，始终没有给出准确的反馈。

小齐坚持不懈持续跟单，终于从负责采购的专员那里探到了口风：在收到报价后，央企负责拍板的领导觉得，花大价钱买几块铝合金板不是很值。如果让下面动手能力强的工人自己买材料量尺寸制作，成本又低，又省去了繁复的采购流程。

获悉缘由后，小齐赶紧和央企负责对接的人说明自制挡鼠板的几个缺点：

首先，挡鼠板是长期安装在重点房间门口的关键设备，所以在安全防护方面，挡鼠板可以说是企业的一道门面，承担着一部分企业风貌。外行人做挡鼠板，肯定做不到美观大方，要是粗制滥造肯定会影响企业影响。金能电力的挡鼠板经过防腐处理，颜色鲜艳颜值高，是自己采购的原材料无法比拟的。

其次，挡鼠板其实是一件相当重要的安全防护设备。挡鼠板虽然没有国家强制标准，但金能电力作为生产企业，进行了大量的实验和调研，有了基础才能做出符合实际要求的挡鼠板，拥有售后体系和质量保证。相反，个人工艺再好，做出来的都是三无产品，安全责任没有保障。

金能电力专业生产挡鼠板，精准高效，保证误差不超过0.5mm。工人自己制作，不仅容易造成误差，更有可能会浪费时间，耽误工期。所以，从企业风貌、安全保障和质量、时间成本等多方面综合考虑的话，自己制作无疑是下下签。

听到小齐的这一番分析，客户觉得非常有道理，当天就安排核价付款。小齐跟进也十分给力，次日就生产完毕安排发货。四天后，客户主动打来电话，表示对这批挡鼠板非常满意，已经把金能电力列入合格供应商，以后再次采购时优先选择。

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